时值小年，适逢在市场拼搏了一年的某销售员，唏嘘感叹之余，他坦言，今年没有达到预期的销售目标，所以，收入也不太好。不好意思的表情说明他自尊心很强且有怀才不遇或生不逢时的感觉。
　　
　　我问：想过没有，为什么会这样？      
　　
　　销售员回答：我又不比其他人差，甚至某些方面比有的人强，综合素质至少也不比业绩好的人弱，一年下来，我也没有请求过任何人的帮助。
　　
　　我说：那就对了！你认为别人比你差，别人也可能意识到这一点，于是就拼命追赶你。而你甚至有自己的强项，因为瞧不起你所认为的所谓的一般的人，不愿意与之沟通，结果，强项荒废在那儿了。当其他人业绩比你好的时候，你的心态就变坏了，反馈到心理的情绪也就开始不对称了。尤其是你万事不求人的姿态，使你屡屡失去借力、借势的机会。你回忆一下，是不是这样的一个过程呢？
　　
　　销售员思忖片刻，回答：是这样的。但是我也是能吃苦的，工作中从来不埋怨，甚至比其他人更劳累。可是一年到头，我得不到任何奖励，甚至连一句安慰的话都没有。我发点牢骚难道不应该吗？当然，团队在能力和人品方面还是认可我的，只是感觉到我思路不对，工作方法有问题，这我就更搞不明白了，你能告诉我这种矛盾的背后到底是什么原因呢？
　　
　　我说：首先，你对销售工作的性质认识不到位。销售是一项需要耐得住失败守得住寂寞的工作。其他人可能是身体劳累而心情愉悦，而你是身体累往心里去，心累又无处可说。当然比其他人更累。其次，你希望得到奖励和安慰，本身没有错，但理解的角度错了。既然你守卫一方区域，站住一个岗位，又没有完成任务，没有人批评你、责备你，没有换掉你，难道这不是大的奖励和安慰了吗！还有什么比继续给你实现梦想的机会还重要呢？！再则，能力和人品不是炫耀的资本，而是你耐以生存的底线。思路和方法的正确与否，往往是过度自信产生的自负。优势使用不当就可能成为劣势。现实生活也是如此，我们可以想象当你没有按照团队的意志工作，而且没有完成销售任务，甚至影响到整个团队的荣誉和利益，是你一个人心情不好吗，还是其他人比你心情更不好？！                             
　　
　　你还可以更真诚的倾听其他人的心声，当你背离其他人，贬低其他人的时候，其他人是不是还一如既往的宽待你、包容你，还是落井下石，痛打落水狗呢？！
　　
　　即使你离开这个团队，离开这些个你所认为的不利因素，你付出的是一切重头再来的成本。如果你与一个熟悉你包容你的团队都无话可说了，能够指望在一个陌生的环境里马上和其他人找到共同话题吗？你又需要付出时间的成本。
　　
　　如果同样的状况再次发生，恐怕你连跳槽的勇气都没有了，或者你将成为一个一直找不归宿的候鸟人。因为你不愿意活在团队的愿望里，而你的愿望已经与现实脱离。
　　
　　销售员听了我的一席话，沉思良久，十分痛苦地问道：我该怎么办？                
　　
　　我的回答是：这就是你存在问题的症结，总是是希望有一个什么锦囊妙计或者捷径突然出现，有时甚至认为自己的思路和方法高人一筹，独一无二。其实，销售无诀窍，如果不是强权下的垄断和发明者的，全世界的销售都是相通的。核心是你对销售的理解，如果你销的是自己，售的是产品，你就可能成功了一半。销售人员没有业绩就不要谈什么尊严，自尊和面子是销售道路上大的竞争对手。所以说，你的敌人不在眼前，而是在内心。
　　
　　你要明白一个道理，再坚强的人都有脆弱的一面，尤如女人的泪往外流，男人的泪往肚子里呑，只是外露或不外露而已，看似幸运的人只是你不知道他背后的故事。这个世界上不是每一个团队都会宽待你，不是每一个人都会包容你，不是每一个地方都会给你两次机会。
　　
　　销售员的诚恳深深地打动了我，这么多年的从业经历也积累了一些工作经验。我告诉销售员：
　　
　　1.竞争确实惨烈，这是你改变不了的，不要去怨天尤人。小心心比天高，命比纸簿。
　　
　　2.人性是骨子里的东西，这是你左右不了的，不要去纠结，只能羡慕忌妒恨。
　　
　　3.不要做自己，这里没有人像你一样，如同你不像别人一样。做不到两小无猜，也不要一厢情愿。
　　
　　销售员临走时，我送给他一本书，认认真真的写了一句话：
　　
　　一切，从改变自己的习惯开始！