首先,当你看到“极致单品”这四个字的时候,脑海中想到的是什么?到底什么样的产品,才有资格称的上是“极致单品”呢?毫无疑问,从字面上来看,极致单品的意思就是把一个简单的产品,做到极致,做到顶级!你手上拿着的iPhone,抑或者是小米手机,便是此类“极致单品”的代表。在现在这个崇尚价格战、营销战的市场竞争中,能够专注产品本身,通过提升产品的技术含量和客户体验水平,打造爆款产品、追求“小而美”的思路,或许对于当下空压机行业有着特别的借鉴意义。
近,在电商领域有一个案例值得我们空压机行业来关注。那就是凡客新一轮融资1亿美金,而这轮融资领投的便是小米董事长雷军。凡客作为一家以男士衬衫网络直销起家的公司,近年来一直负面新闻不断,甚至一度传出倒闭的新闻。原因是凡客在战略方面一直不清晰,以衬衫起家、全品类平台化、玩网络营销,赢了噱头没了赚头。此次雷军投资,正是欲以小米化来改造凡客,打造极致单品,来拯救凡客。从这个案例,我们可以看出:当下市场竞争日益激烈,市场越来越细分,做大而全市场,做全品类市场,往往会积重难返。因为市场在不断细分,供需信息越来越透明,客户的需求越来越个性。因此,或许在垂直细分的竞争领域,相对而言会好过一点。在一个地方打井,出水是迟早的事。
其实,现在空压机行业面临的问题,与凡客所在的电商行业是一样的。同质化严重、品牌混乱、品质不稳定、价格战加剧、竞争成本不断上升。大多数的空压机生产的厂家,目前更多的是把眼光瞄准在前端,说白了就是如何把生产的机器卖出去,如何去扩建渠道网络,如何去开更多的店铺。但是在后端却没有人愿意发力。所以空压机同质化越来越严重。如何打造极致单品,依靠单品制胜?空压机的厂家们,适时应该在后端发力了!
马化腾曾说:产品的核心能力要做到极致!只有做到极致,你的竞争优势才会凸显出来,才能让客户为之尖叫,形成客户粘性与口碑,提升产品的返购率和转介绍。任何产品的核心功能,其宗旨就是能帮助到用户,解决用户某一方面的需求,如节省时间、解决问题、提升效率等。而要想在众多产品中脱颖而出,就要把客户需求中让客户心痛的那一点做到极致,实现差异化。比如众多品牌的螺杆式空气压缩机,做工相差不大,但是德曼变频空压机能让客户节省更多的用电量,帮助客户节省更多的生产成本,产品更静音更环保。客户当然会选择这样的机器了。德曼通过在“节能变频”这一点上做足文章,把「德曼变频」节能空压机打造成极致,在纷繁无序的空压机市场竞争中走出了自己的差异化之路。德曼其实也是空压机行业的依靠单品制胜的代表。
回归初心,专注产品,打造极致爆款产品,俨然已成为当下空压机厂商谋求发展的另一条路径。