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空压机代理商的呐喊--如今利润何在?
2015/11/13 19:58:12
作为空压机代理商,每每谈起空压机到底有多少利润,真心感慨如今生意真的是一年比一年难做。空压机服务行业近年来尤其多,价格方面都趋向透明化。
在这行业上08、09年也就是五六年前,那时候的做空压机的确比较明朗,作为代理商上还是可以说比较牛。对于进口空压机,螺杆式空压机……可算是空压机的高富帅了,而作为代理商的从中的获得利润也是比较可观的。如今,随着对空气压缩机的需求持续增长,也推动了中国内地空气压缩机的崛起,比如是信然集团的信然空压机。还出现很多不同品牌的,有部分国产空压机出现成本相当低,国产机率先下价,国际品牌也迫于降价,使得我们作为进口空压机在销售过程中有一点影响。
对于上游工厂制造成本明显高,产业上涨,对于下游用户表示成本高价格无法下降,用户无法理解。作为代理商夹在中间比较难进行。因为在客户眼里我们好像获得利润很高,就拿这两天遇到一个客户来说,心里是打着要进口的品质高的空压机,然后要价格比较实惠竞标。我们也是基于这点就在我们拿价基础上加了一点点利润,同时也是为了后续长期服务合作。可客户看到价格还是硬说贵了,殊不知此都已经白菜价了,降价是不可能了,只能笑笑,您再斟酌一下吧,有需要随时联系。我还是顺其自然的好!
没有利润,企业将如何生存下去?都说我们空压机代理商无所不能,“彪悍”程度无人能及。但我们不是神,我们只是普通卖空压机的凡夫俗子,我们就算杀出一条血路,把空压机卖了,可是利润少的可怜,怎么活下去?人常说:巧妇难为无米之炊,没利润,我们还怎么继续坚持卖空压机?
我们想对客户说:别压价了,白菜价买来的机器,那还有超值服务?
我们想对同行说:市场不景气,大家都艰难,有竞争是难免的,但在价格上拼得你死我活,长期下去,大家都活不下去了!
2016年就快到了,我们代理商想大声呐喊:“再苦再累我们都不怕,就怕空压机成白菜价!”