1、手中拥有的潜在客户数量不多
　　客户就是给销售人员下订单的人，销售人员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀空压机销售人员之所以能源源不断地售出机器，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
　　研究表明，业绩不佳的空压机销售手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
　　① 不知道到哪里去开以潜在客户；
　　② 没有识别出谁是潜在客户；
　　③ 懒得开发潜在客户。
　　由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些空压机销售人员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在客户常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%～25%的速度递减。这样，销售人员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4～7年后，销售人员手中的客户数量就会变成零。
　　潜在客户少的空压机销售人员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己清楚自己的顾客”。如一位老空压机销售告诉新空压机销售：“咱没某个代理商有实力，去了也没用”、“某公司的董事长非常顽固”等等。
　　但是那位销售新人抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由销售人员个人的偏见所造成的失败例子很多。
　　销售支招：
　　自信是基础，拜访量定江山。
　　2、抱怨、借口又特别多
　　业绩不佳的空压机销售人员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的机器、质量、交易条件不如竞争对手。”“某厂家的价格比我们的低。”销售人员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法？”
　　这些空压机销售人员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。销售人员对自己该做的事没有做好，或者，无法判断自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的销售人员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
　　销售支招：
　　没有理由、没有借口，只讲方法！
　　3、依赖心十分强烈
　　业绩不佳的空压机销售人员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“某公司底薪有多高”、“某公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀的空压机销售人员的。
　　销售人员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就无所适从，这种人是绝对无法成为优秀空压机销售的。真正优秀的销售人员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
　　销售支招：

　　独立，敢于犯错，大不了重新再开始！

　　4、对工作没有自豪感
　　优秀的空压机销售人对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的销售人员，如何能取得良好业绩？
　　销售支招：
　　我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功！
　　5、不遵守诺言
　　一些空压机销售人虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。销售人员重要的是讲究信用，而获得客户信任的有力的武器便是遵守诺言。
　　销售支招：
　　不乱承诺，说到的一定要做到。
　　6、半途而废
　　业绩不佳的空压机销售的毛病是容易气馁。售卖机器是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。永不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
　　销售支招：
　　坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报！
7、对客户关心不够
　　销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。空压机销售既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的销售人员，是无法把握和创造机会的。
　　销售支招：
　　知己知彼，百战不殆，了解客户所想所求，必占先机！