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致各位空压机老板的一封信,聊聊掏心窝子的话
2015/11/22 13:25:51
........你们好!在大环境不是太明朗的情形下,空压机行业也受到了影响。一些空压机厂为了争取订单,大肆拼杀价格,其结果就是带来市场的混乱,行业自律的缺失,大家利润的锐减。
........我们要智慧的生活,智慧的挣钱。你要记住:本是同根生,相煎何太急!不要像斗牛一样,别人一撩就拼命的向前闯,这样结果是很危险的,凡是冲的凶的那个斗牛,总是先为自己的冲动付出惨痛的代价。
1
降价的误区
........有一些朋友希望用疯狂降低空压机价格的方式来扩大自己的市场,认为这样就能占领市场。这个问题有一个误区,你们忽略一个问题,就是凡是你的价格能做的其他人也都能做,你不要忘了,凡是你认为今天你的价格有优势,明天我就可以降到你的价格上,甚至比你的更低,这样你拉走的只是客户今天的几个业务,明天我也会用同样的方法把客户拉回来,其结果就是,谁的客户还是谁的客户,但是大家的利润都下来了。从总的数量上来看我们并没有拉动市场的总量,只是在我们之间转了一圈,结果是,终点又回到起点,你还是原来的你。
2
保住自己市场的法宝
........一个高明的商人,是要通过不断的完善自己的产品,不断的推陈出新,来增加自己招牌的含金量,通过提高自己的服务质量,让你的客户感觉你的产品是性价比高的,是物有所值的,要千方百计的改进我们的产品,赋予同一个产品不同的附加值,从而抬高他的身价,只有在高价位的基础上,才能赚取更大的利润,要让我们的产品走良性循环的道路。在商言商,如果你没有一点利润可求,你忙是为了什么?难道你就是为了和谁赌气?其实后你才知道,是你自己在和自己生气?伤害的也是你自己?朋友们大家要好好想想!
3
客户增加和运营成本的矛盾
........古人说:人无过头之力,什么事情都有个极限,有个度。谁都不是太阳,世界不会因为你一个而存在,地球也不会为你一个人转。不要有“过度”的欲望。这个“欲”会压的你举步维艰的。一边是你投机专营的来拉别人的客户,一边是拉来客户后自己要增加运营成本,一边是为了拉客户拼命的降价,一边是运营成本不断的增加。自己的可怜的一点利润空间也被自己挤压干净,试问你还用什么做基础,来为大家做好服务?你不怕自己过度的操劳,会让自己厌倦的。你疲惫的身躯是承载不了这个市场的重压的。
........我们要智慧的生活,智慧的挣钱。你要记住:本是同根生,相煎何太急!不要像斗牛一样,别人一撩就拼命的向前闯,这样结果是很危险的,凡是冲的凶的那个斗牛,总是先为自己的冲动付出惨痛的代价。
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降价的误区
........有一些朋友希望用疯狂降低空压机价格的方式来扩大自己的市场,认为这样就能占领市场。这个问题有一个误区,你们忽略一个问题,就是凡是你的价格能做的其他人也都能做,你不要忘了,凡是你认为今天你的价格有优势,明天我就可以降到你的价格上,甚至比你的更低,这样你拉走的只是客户今天的几个业务,明天我也会用同样的方法把客户拉回来,其结果就是,谁的客户还是谁的客户,但是大家的利润都下来了。从总的数量上来看我们并没有拉动市场的总量,只是在我们之间转了一圈,结果是,终点又回到起点,你还是原来的你。
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保住自己市场的法宝
........一个高明的商人,是要通过不断的完善自己的产品,不断的推陈出新,来增加自己招牌的含金量,通过提高自己的服务质量,让你的客户感觉你的产品是性价比高的,是物有所值的,要千方百计的改进我们的产品,赋予同一个产品不同的附加值,从而抬高他的身价,只有在高价位的基础上,才能赚取更大的利润,要让我们的产品走良性循环的道路。在商言商,如果你没有一点利润可求,你忙是为了什么?难道你就是为了和谁赌气?其实后你才知道,是你自己在和自己生气?伤害的也是你自己?朋友们大家要好好想想!
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客户增加和运营成本的矛盾
........古人说:人无过头之力,什么事情都有个极限,有个度。谁都不是太阳,世界不会因为你一个而存在,地球也不会为你一个人转。不要有“过度”的欲望。这个“欲”会压的你举步维艰的。一边是你投机专营的来拉别人的客户,一边是拉来客户后自己要增加运营成本,一边是为了拉客户拼命的降价,一边是运营成本不断的增加。自己的可怜的一点利润空间也被自己挤压干净,试问你还用什么做基础,来为大家做好服务?你不怕自己过度的操劳,会让自己厌倦的。你疲惫的身躯是承载不了这个市场的重压的。