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空压机销售员业绩不好常犯的12个错误
2015/12/18 9:25:36
生意不好,有些空压机销售员往往都理直气壮的将责任推卸给大的市场环境!当然,我不能说经济环境完全不是影响业绩的因素,但是销售人员的责任就是在经济环境不好的前提下提高销售,这样的空压机销售员才是一个好的销售员!如果这点你认同,那么你要做的就不是推卸责任,而是和笔者一起探讨这个问题:市场整体经济状况不好,如何让销售提高50%?看起来这是非常困难的一件事情。但想通了,办法其实很简单。
让老客户的再次购机率增加10%,这应该是不难办到的事情;
把新客户的购机数量提高10%,这应该是不难办到的事情;
客户购买我们机器的数量提高10%,这应该是不难办到的事情;
使客户购买频率提高10%,这应该是不难办到的事情;
提高效率的前提下增加销售人员10%,这也是不难办到的事情。
如果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情,销售就能提高50%!
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