成功属于敢于创新不懈奋斗的人

                                                   上海信然压缩机有限公司  总经理 卜兵团

下面我就结合自己谈谈成功属于敢于创新不懈奋斗的人

     首先，谈谈怎样对待和理解“成功”。大家走向社会后，都面临工作问题。比尔·盖茨说：“如果只把工作当成一件差事，或者只将目光停留在工作本身，那么即使是从事你喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情；但如果把工作当作一项事业来看待，情况就会完全不同。”这段话是我毕业第二年从书上看到的，对我启发很大。工作是什么？工作就是付出努力以达到某种目的。工作是一个施展自己才能的舞台。我们十年寒窗苦读学来的知识，应变能力、决断能力、适应能力以及协调能力，都将在这样一个舞台上得以展示。除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会，以及如此强的个人使命感和一种活着的理由。

    一位哲人说："人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全把握在自己手中，只要努力，终会有成。"就业也好，择业也罢，创业尤其如此，只要奋发努力，才有成功。命运把握在自己手里。 人生如果按100岁计算，前23年在上学，后40年去养老，再去掉一半的睡觉时间，一年365天中的123天节假日休息，人生真正可以做点事情，仅有1-3年时间真正属于自己，可以做点事业！所以，一定要珍惜青春的一分一秒，不要虚度年华。

    在创业和工作的道路上，没有哪一个人会一帆风顺的！只要你坚定信念、勇往直前，机会总会留给有准备的人。以我的体会，做到以下几点，创业或就业才能成功。

    一、要选准创业或就业方向。社会上习惯认为，创业就是开个小门头，开个小工厂，成为小老板，而且名之曰企业家。我认为，创业是个人和组织创造新的业务模式、新的商业模式、新产品的过程。在中国，创业有很多好项目，可以说，任何一个小的再不起眼的东西，如果真的干好了，都会成功。中国地大物博，处处充满商机。看看上海这么繁华的城市，做买卖的都是外地人。对擦皮鞋、卖冰棍等等，上海本地人是瞧不起的。但在外地人眼里，却是崇高的事业，要谋生，要生存，就得拉下脸，强忍着干。不说机遇和运气，单就是这种毅力和信念，都是他们以后成功大的法宝。后来，他们真的有成功的，这就是福，这得益于当初不甘人后做出的抉择。

    二、要有勤奋踏实。俗话说：穷人的孩子早当家。在创业的初期，是不会有任何人或者任何资金来帮助你的，你只能靠勤奋。不管做什么工作，都要做好吃苦耐劳的准备，真正勤勤恳恳做事，踏踏实实做人。吃得苦中苦，方为人上人。

    上学期间，节假日我是从不回家的。记得早的工作，是暑假在徐州海云电脑城当送货员，每月工资60元，刚好够买公交车月票。当时的月票是一张纸票，有了这张月票可以随便坐公交车，不分车次和次数，再加上送货，我就每天活动在徐州的大街小巷，像老鼠一样把徐州旅游了一遍。虽然钱没挣多少，但不花钱还有人给钱的旅游也不错，我是一个乐观主义者，坚持了近三个月。

    后来一位朋友从上海到徐州开办事处，从事400电话和网站建设推销。他对徐州不熟，我自然就成了导游。每逢周末或者没课时，就去他办事处，有时也跟着他去见客户，谈生意。偶然一次机会，我自己也谈了一单，那时刚好是非典时期，很多公司和企事业单位都在做消毒活动，我的个客户就是生产消毒液的一家小公司，不谋而合成交了，而且金额很大。为什么？很简单，非典了，人和人之间不好面对面推销产品，就需要电话和网络，这就是我的桶金。也就是这时，我发现自己对销售产品有一定天份。

    让我难忘的是，创业初期，为了挣15元的会员卡,我骑自行车从学校去中山饭店,由于怕客户等时间太长,不高兴.我骑车飞快,加上7点种左右的黄昏,没看清前方停在路边的小汽车，“砰”的一声,撞得我从车上摔下来,等我清醒过来,里外几层都是围观的过路人。

    三、要坚持、敢为。罗马并非一日建成，成功更非一蹴而就。不论做任何事业，一旦选择就要坚持做，千万不可三天打鱼两天晒网。在创业的过程中，你有时候会干得很漂亮，有时候会很失败。干得漂亮也不等于成功。成功在于你对自己怎么看。俗话说，三百六十行，行行出状元，让自己幸福的办法是喜欢你自己，只做自己感到骄傲的事情。要干一行爱一行，坚持到底才会胜利。

    我次创业合作的对象是徐州邮局。我盯住了他的电子局，想承包185服务平台和电子网站。经过近5个月的马拉松式的谈判，终于谈成。当时，邮局局长很高兴地告诉我，这是邮局历史上次把业务外包。但事情并不顺利，合同长达近五十页，在签字时，让我提供保证金、学历证、身份证及相关证件。那时我还没毕业，根本不可能有毕业证和保证金，谈判时没问过我，所以事情就麻烦了。经过近5个月的谈判，总局很多领导已经签字盖章了，当得知我是学生时，一下子傻眼了，不过后还是就将错就错的外包给我了。我一边上学，一边组织业务人员、技术人员等相关事宜，为185开发了送花、送票订票、开锁搬家、POS机刷卡服务等系列产品,做了整整一年，培养了一批业务骨干。

    随着时间的推移，我毕业了。我的脑子里总有一个想法，造原子弹的应该比卖茶叶蛋的更能实现自己的价值，所以我不再做十元二十元的小生意了，要做几万元甚至几十万元的产品，后来就选择了现在的空压机产品。我们生产和销售的空气压缩机，单台金额从几万到上千万元都有。这次的选择，也许就是我会为之奋斗一生的事业吧！

    四、要充分挖掘自己的潜力。干事业需要坚持，但是也不能盲目坚持，有些产品或行业不适合你，就不能继续坚持下去。对适合自己的行业、职业，只有充分地发掘自己的潜力，才能出人头地。现在很多企业招聘员工，他们相信通过培训和教育可以让火鸡学会爬树，但还是觉得选个松鼠方便。“女怕嫁错郎，男怕入错行”，行业的选择一定要适合自己，量力而行，然后坚持下去。方向不对，再努力、再辛苦，你也很难成为你想成为的那种人。

    五、要有希望和信心。创业的人，特别是白手起家的创业者，都会碰到形形色色人的怀疑目光和猜测，其中也包括家人和亲朋的质疑。毕竟创业的很多，但成功的不多。大部分人希望寻找一份风险低、收益高的工作，特别是父辈，他们希望安稳踏实的工作。在创业过程中感到迷惑是正常的，得不到家人朋友支持感到无助也是正常的，但是自己决不可失去希望和信心。在创业的道路上需要多一份包容和理解，也要拿出克服困难的勇气，切不可遇到挫折就一蹶不振，而是要想办法克服困难，相信一切只是暂时的，要充满希望和信心。

    六、要无私地付出。付出不一定有回报，但是不付出肯定不会有回报。能吃亏是做人的一种境界，是处世的一种睿智。在工作中并不是多做事或多帮别人干点儿活就是吃亏。如果领导让你加加班、赶赶任务，别以为自己吃了大亏，反而应该感到庆幸，因为领导只叫了你，而没叫其他人，说明他信任你、赏识你。吃亏是一种贡献，你贡献得越多，得到的回报也就越多。乐于加班，就是这样的一种吃亏。舍得舍得，有舍才有得；学会吃亏绝对不是弱智，而是大智。给别人留余地就是给自己留余地，予人方便就是予己方便，善待别人就是善待自己。无私地奉献，不求别人回报。在创业的整个过程中，你一定要想：你可以为别人提供什么，你可以为社会提供什么，你可以为你的工人提供什么，你怎么样去满足客户的需求，只有想通了，方可有大的回报，方可成就大的事业。

    七、要先亲后外，承诺就要兑现。所谓“先亲后外”，是指创业初期，困难重重，不会有非亲非故的外人来帮你，就要靠身边的亲朋好友来帮，这是创业初期必须要走的道路。等发展到一定阶段，再从社会上的外人找寻帮助。所谓“承诺就要兑现&rd