1.Atlas Copco阿特拉斯、柯普科(以下简称AC)
AC是一个跨国集团,总部在瑞典,空压机生产企业只是其下属一个集团。由于多年的不断收购,AC几乎能生产各种形式的空压机,颇负盛名。其在的占有率高。
AC主要生产有油螺杆空压机,无油螺杆机,离心机和一些建筑机械,在有多个工厂,中国无锡工厂规模比较大,已经进行好几期大规模扩建,同时兼并了柳州富达,上海博莱特,销售进入多元化,同时进攻高端,中断,低端市场。
AC在中国国内主要依靠其分公司销售,AC在北京、上海、广州等重要城市均设有分公司。AC大优势在于知名度,还有一点优势在于其160KW一下的小机器竞争优势比较大,对于重要项目能采取灵活价格。AC目前是国内赢利的无油螺杆空压机。
AC的劣势在于:管理比较混乱,代理和代理之间,代理和办事处之间不能协调。第二:服务品质较差,服务费用高。
2.Ingersoll-Rand英格索兰(以下简称IR)
IR亦是一个跨国集团,其总部设在美国,近收购特灵,开辟了另一个多元化渠道。空压机生产企业只是其下属一个集团。IR亦能生产各种形式的空压机,产品种类丰富,知名度也高。IR在的市场占有率仅次于AC或与之不相上下。
IR是早在中国合资生产螺杆机的公司,1987年成立于上海。1995年以前,上海IR的生产和销售非常好。市场上的客户都等着购买螺杆机,而此时只有IR生产螺杆机。
IR主要通过分公司销售,在全国各主要城市设有分公司,如北京、沈阳、青岛、武汉、三峡、广州、上海等。在其他地区,IR则通过经销代理商进行销售。
IR因为在中国国内建立工厂比较早,知名度比较高。不过由于上海IR采用的是30年以前的生产技术,其品质不是很好,且已经大大影响了其销售。过去10年中,IR在中国赢利的产品是离心式空压机。1997年以前,IR占有中国国内进口离心式空压机的80%的市场。其销售人员的职责仅仅是忙于签单,带客户去美国观光而已。IR另一个赢利的产品是移动式空压机,该产品在中国国内被广泛应用。
IR目前的优势仍然是其知名度,其劣势在于其有两套销售系统:一是远东IR,一是上海IR。两套组织成员的观念很难统一,同时上海IR的产品质量亦在一定程度上削弱了其整体竞争力。产品设计近30年没有多大的改进,除了知名度,其余优势几乎不符存在。
因此,IR的螺杆机目前在中国国内的销售状况不是很好。英格索兰的优势在于其业务员的素质方面,比阿特拉斯高很多,当然其培训制度在行业中也是不错的。
3.Gardner Denver (简称美国GD)
GD是一家跨国集团,总部设在美国昆西市,Gardner公司始创于1859年,1927年,Gardner Governor Company 与Denver Rock Drill Company合并,组成Gardner-Denver。 Gardner-Denver 继续发展,并于1979年被库伯收购。1985至1998年间,Cooper 先后收购 Sutorbilt和 DuroFlow风机、OPI 油井检修泵以及JOY压缩机。 由于Cooper Industries的策略变更,Gardner Denver于1994年从该公司分离,成为独立的公司。Gardner Denver, Inc. 在纽约证券交易所公开上市,图标为GDI
Gardner Denver的业务分为压缩空气和气体、真空和液体输送,空气压缩机在实行全面代理制。2003年进入中国,在上海设立组装厂,部分产品进入中国,04年收购西门子旗下的,纳西姆真空泵,全面开拓中国市场,在高压活塞机方面,百利摩根已经赢得的认可,目前国内水电站行业,PET吹瓶行业都有很高的占有率。收购芬兰TAMROTOR 后,注入GD技术全线改进后,已经进入顶级主机生产厂家之列,现在每年20000套主机提供OEM厂家,配套组装。
由于很多空压机厂家直接使用其机头,无形当中推动了GD的知名度,复盛、优耐特斯等近30个国内厂家开始用GD机头。其依靠特有的专利技术,和机头的稳定性,在中国市场已经赢得很多用户。
知名度低,价格高成为GD的缺陷, 其良好的品质,客户正在逐步认可,当然GD在中国还有相当长的路要走。
4.Compair/Demag康普艾/德马格(以下简称Compair)
Compair是一家英国公司,主要以生产滑片式空压机(≤50 HP)而闻名于业内。目前,并无资料显示其赢利来源。近年来,Compair 陆续并购了德国Demag的螺杆式空压机部门和美国的Leroi空压机公司而成为性空压机公司。
Compair在1993年设立了上海工厂,但目前其在中国国内的全国性销售网络尚未建立,故并未具有很大影响。
Compair 的优势在于:a.滑片机的便宜;b. Demag的螺杆机亦有价格上的优势; c.产品品种的齐全;d.在中国国内设立有工厂。
Compare的劣势在于:①.产品品质一般;②.营销网络的不健全;③.知名度不够。
5. Sullair寿力
Sullair是美国一家大型航空(军工)企业的下属公司,生产空压机的历史不长,主要是螺杆机。Sullair在设有分公司,在美国,它是仅次于IR的空压机公司。
Sullair在中国的工厂设在深圳蛇口。
Sullair公司主要通过代理商销售。1999年以前,其代理商主要是来自台湾的唐胜和广州的科明。近来,其代理商数量大大增加。目前,Sullair在某些行业有相当的业绩,如纺织、汽车等。
Sullair的主要产品是有油螺杆式和移动式,其有油螺杆式在大马力型(300HP)时间,有很大的价格竞争力。据说,其移动式近年主要国产化,此举将增加其市场份额。
Sullair目前的知名度还不大,在中国国内的投资力度也不大。其主要优势体现在已在中国国内设有工厂,其大马力型产品的价格较便宜。
Sullair的劣势在于其机器的外观粗犷,知名度不高,没有无油式的产品。优势就是近和日本IHI合资生产离心式空压机,弥补了没有无油机的缺陷。
6.Quincy昆西
昆西是美国英普罗工业集团的子公司,制造 空气压缩机及真空泵。1924年创立 1966年,昆西并入寇特工业集团。1980年,昆西压缩机在bay minette,alabama 设立了一座新工厂,才生产螺杆。2003年,没有了军工背景,昆西中国投资并筹备建立中国工厂。 2004年9月,美国昆西压缩机公司在中国的家工厂在江苏昆山经济开发区成立。作为昆西压缩机在亚太地区的销售及制造基地。
昆西的空压机继承了美国的风格和寿力一样,外观粗犷,但是其噪音也比较大,
知名度比寿力还低,价格在中上游,在中国和GD一样,还有很长的路要走。
7.Fusheng 复盛
F.S. 是合资企业,在中国国内有三家工厂:中山、上海、北京。F.S.通过其品质不错的小活塞机打开了中国市场,经销商遍布全国。
F.S.在中国国内已是一家知名度很高的空压机制造商,但其螺杆机仍是低档机的代表。
F.S.的大优势是价格便宜,知名度高。
F.S.的劣势是质量较差,机器跑油,渗油严重,整机感觉比较脏,此外大马力型机的失败率很高。
8.Kaeser凯撒
Kaeser是德国大的空压机制造商,生产能力强,在欧洲与BOGE 一样享有盛誉。
Kaeser在中国国内的上海设立了分公司,在深圳有一个代理商,目前尚未在全国建立起销售网络。
Kaeser不生产无油式,虽然其销售比BOGE 大,但其品质比BOGE 差。创新意识不强,整体在走下坡路。
Kaeser的优势是在欧洲非常著名,其价格有竞争力。
Kaeser的劣势是网络不健全,创新意识不够。
9.其他国外品
A. BOGE 博格 (德国);