信然浅谈空压机“团购”销售模式的思考

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信然浅谈空压机“团购”销售模式的思考

2013/10/3 21:47:00

在中国虽然团购是我们的日常生活中并不陌生，但如果是涉及到团购大型机械，似乎还是有些让人惊诧。然而，机械产品虽然单台价值大，但是也不见得就要与“团购”彻底绝缘，当然，要想实现信然压缩机产品的“团购”，其中还有许多问题和困难需要解决。毕竟空压机是生产设备，不是耐用消费品。对于大型机械“团购”而言，如果具备相关的专业知识，依靠市场占有率的品牌效应，以及比较过硬的售后服务能力及水平等，对使用客户来讲都是很重要的。

“团购”模式能给客户带来什么优势，其中又有什么弊端，这是空压机生产企业需要思考的问题中的重点。从现有的其他团购模式来看，主要在于价格便宜，但是空压机低价常常和低质联系在一起，要让大家放心的话，好是较为知名的信然品牌来做团购对象。另外，作为团购的空压机产品，大家对它平时的价格也要有个了解，不能团购比平时还贵。另外想到的一个问题是，团购的付费方式，很多人都喜欢按揭，团购需要一把清，这难以被客户所接受。有人认为机械类的团购可以采用大讲堂的形式，把目标客户聚集起来，通过参观工厂和专题报告，在团购价格刺激下，吸引目标客户下单成交——这或许是个不错的途径。可以从零配件、油还有小型机器等小钱开始做起，再尝试机头、整机——这个顺序应该好些。

如果务实一点来考虑，建议可以从小机型和配件入手，团购在经济市场以后必定是个大趋势，同时又可将自己的知名度打响，利大于弊，在价格优惠的情况下付款方式是一次付清，厂家和客户是双赢的。团购大机器现在还不太可能，零配件倒是可以，毕竟，团购可以做出一些折扣和优惠。空压机型号太多，使用不普及，还有新款、老款之分，价格也都不一样。小型信然压缩机的团购相对比较容易实现。15kW以下信然空压机需求量大用户面广，交易简单，一般要求即时交货，经销商需要保持一定库存。多个经销商合伙购置一定量库存，可以获得较大价格减让。不管怎么说，网络销售这都将是一个新的销售趋势。